Dijitale meraklı biriyseniz muhtemelen bu terimleri daha önce duydunuz. Ancak bu sektörde yeniyseniz ve SEM nedir merak ediyorsanız SEM, arama motoru pazarlaması anlamına gelir.
Kime sorduğunuza bağlı olarak arama motoru pazarlaması birkaç farklı anlama gelebilir. Normalde SEM, Google Ads gibi ücretli arama ağı reklam kampanyalarına atıfta bulunmak için kullanılır. Ancak bazıları, ücretli olsun ya da olmasın bir arama motorunda gerçekleşen tüm pazarlama eylemlerine atıfta bulunmak için de bu terimi kullanabilir.
Bu yazıda SEM nedir, avantajları nelerdir, arama motoru pazarlamacılığı dünyasına başlamanıza yardımcı olacak SEM danışmanlık hizmeti gibi konuları ele alacağız. Keyifli okumalar!
SEM (Search Engine Marketing) Nedir?
SEM veya arama motoru pazarlaması tanımı, farklı bileşenlerden oluştuğu için yukarıda da belirttiğimiz gibi uzmanlık alanı farkı olan kişilere sorduğunuzda değişiklik gösterebilir. Search Engine Marketing, arama motorları aracılığıyla web sitelerinin ve web sayfalarının görünürlüğünü optimize etmeye yardımcı olan araçlar, teknikler ve stratejiler seti ile tanımlanır. Kısacası, arama motoru pazarlamasının amacı, Google ve diğer benzer sitelerde daha iyi arama motoru konumlandırması elde etmektir.
Genel olarak baktığımızda Google arama sayfaları ve diğer siteler iki tür sonuç gösterir:
- Organik sonuçlar: Hangi sonuçların gösterileceğini bilmek için arama motoru, belirli bir sorguya hangi web sitelerinin en iyi şekilde yanıt vereceğini söyleyen bir algoritma kullanır. Google’ın algoritması, web içeriğinin alaka düzeyine ve diğer sayfalardan gelen bağlantılardan kaynaklanan yetkiye (otorite) dayanmaktadır. Organik listeleri konumlandırmak için uygulanan optimizasyon çalışmaları ise SEO yani arama motoru optimizasyonu olarak bilinir. Bu hizmet de SEM gibi dijital pazarlama danışmanlığı kapsamındadır.
- Ücretli sonuçlar: Organik listelemelerin aksine, burada reklamverenin her tıklama için ödeme yapması gerekir. Arama motorlarında reklam satın alarak trafik elde etmek için Google Ads gibi arama motoru reklam çözümlerine başvurmanız gerekecektir. Bu sisteme ayrıca TBM yani tıklama başına maliyet denir. Google Ads danışmanlığı alarak reklamlarınızı bir uzmana optimize ettirebilirsiniz.
Arama motoru pazarlaması hem SEO tekniklerini hem de arama motoru reklamcılığını kapsar. Ancak çoğu pazarlamacı, yalnızca arama motoru reklamlarına veya ücretli sonuçlara atıfta bulunmak için SEM’i kullanır.
SEM’e Ne Zaman Odaklanmalı?
Dijital ortamda varlık göstermek ve rakipler ile etkili bir şekilde mücadele etmek isteyen her kişi, kurum ve işletme SEM’e odaklanmalıdır. Google Analytics yardımı alarak reklam stratejilerinizin site trafiğine etkisini ölçebilirsiniz.
SEM Ne İşe Yarar?
Gelin birlikte maddeler halinde inceleyelim:
- Arama motoru pazarlaması marka bilinirliğine fayda sağlar.
- Doğru hedef kitleye doğru yer ve zamanda ulaşırsınız.
- Hedeflenen satış rakamlarına ulaşırsınız.
- Gelir artışı hızlanır.
- Geleneksel reklamlardan daha uygun maliyetlidir.
- Yüksek yatırım getirisi sağlar.
SEM Sözlüğü: Bilinmesi Gereken En İyi Terimler
Birlikte inceleyelim:
PPC
Organik listelemelerin aksine PPC’de reklamverenin her tıklama için ödeme yapması gerekir. Arama motorlarında reklam satın alarak trafik elde etmek için Google Ads gibi arama motoru reklam çözümlerine başvurmanız gerekecektir. Bu sisteme ayrıca PPC, yani TBM (tıklama başına maliyet) denmektedir. İnternet sorgularınızda gördüğünüz tüm reklamlar verilen teklifler ile ilgili olup Google Ads gibi bir araçla ücretli reklam verebilirsiniz.
PPC sisteminde, yani tıklama başına ödeme mantığında belirli bir anahtar kelime için teklif veriyorsunuz. Bu demek oluyor ki bir kullanıcı ya da müşteri ilgili anahtar kelimeyi sorguladığında karşısına reklamınız çıkacaktır. Reklam sıralamanız rakiplerinizin verdiği tekliflerle alakalı olduğu gibi tek etken elbette bu değildir. Eğer o anahtar kelime için en yüksek teklifi siz veriyorsanız reklamınız, diğer reklamların üzerinde görünecektir. Bu sistemde reklam bütçeniz, kullanıcılar reklamınıza tıkladığında teklif verdiğiniz ücret üzerinden harcanır.
Anahtar Kelimeler
Anahtar kelimeler SERP’lerde organik şekilde sıralanmak için içeriğinizi ve sayfalarınızı optimize etmeniz gereken arama hacmi yüksek kelimelerdir. Anahtar kelimeleri doğru bir şekilde kullandığınızda sayfalarınız ve içerikleriniz doğrudan o kelimelerle ilgili sorguda bulunan kişilerin karşısına alakalı sorgu olarak çıkacaktır. Yani anahtar kelimeler, tüm arama motoru pazarlamasının temelidir.
Kalite Puanı
Kalite puanı arama motoru pazarlamacılığında çok önemli bir yerdedir. Kalite puanı temel olarak Google’ın reklamınızı arayan kişi ile ürünleriniz/hizmetleriniz arasında mantıksal bir eşleşme olup olmadığını anlamasıdır. Kalite puanını etkileyen faktörler ise açılış sayfanızın ve reklam hesabınızın genel kalite puanıdır. Kalite puanınız yükseldikçe her tıklamada indirim alma şansınız artar. Tabi ki bunu yükseltmek için iyi düşünülmüş ve kâğıda dökülmüş bir reklam metni gerekmektedir. Teoride, bir reklamın kalitesi ne kadar yüksekse, her tıklama için o kadar az ödeme yaparsınız. Yani kalite puanınız yüksek olduğunda TBM düşecektir ve bu da size kâr sağlayacaktır.
Reklam grubu
Reklam grupları, reklam setleri ve anahtar kelimelerdir. Bunlar, günlük bütçeyi ve reklamların görüneceği ülke veya bölgeleri tanımlayabileceğiniz kampanyalar halinde gruplandırılmıştır.
TO
TO, tıklama oranı demektir. Bir tıklama oluşturan gösterimlerin yüzdesi olarak tanımlanır.
TBM
TBM, tıklama başına maliyet demektir. Bir reklam için tıklama başına harcadığınız maliyeti gösterir.
Gösterimler
Gösterimler, reklamınızın gösterim sayısını ifade eder.
SEO ve SEM Arasındaki Farklar
Hem SEO hem de SEM, bir web sitesinin arama motorlarındaki konumunu iyileştirmeye çalışır, ancak aralarında birkaç fark vardır. Bu farklardan en çok göze çarpanı ise hızdır. Arama motoru pazarlamacılığı, web siteniz yeniyse ve link yapısı henüz oturmamışsa biraz zaman alabileceği gibi doğru anahtar kelime seçimleri ile etkili bir SEO çalışması yürüterek çalışmalarınızın meyvesini almaya kısa sürede başlayabilirsiniz.
Diğer yandan TBM odaklı çalışmalar yaparsanız anında sonuç almaya başlayabilirsiniz. Reklamlarınızı gören müşteriler ve kullanıcılar sizinle iletişime geçebilir; danışmanlık, hizmet veya ürün talep edebilir. Elbette ki bu anında yatırım getirisi elde edeceğiniz anlamını taşımıyor. Rekabetin yüksek olduğu sektörlerde reklam bütçenizi mantıklı harcamak ve yatırım getirisi elde etmek için ayarlarınızı özenle yapmalısınız.
SEO’da ise tıklama başına maliyet gibi bir durum söz konusu değildir. Çünkü SEO’da organik arama sonuçlarında listelenmek için optimizasyonlar gerçekleştirirsiniz ve bu aşamada herhangi bir ücret ödemezsiniz. Genel olarak her pazarda rekabetin yüksek olduğunu düşünürsek web sayfanızın arama hacmi ve zorluğu yüksek olan bir anahtar kelime için ilk sırada sıralanması ilk bakışta neredeyse imkansız gözükür. Ancak o konuma gelebilmek için inanılmaz bir emek ve çaba harcamanız gerekmektedir; SEO araçları, analizler, raporlar ve araştırmalar da cabası. Gelin farkları maddeler halinde inceleyelim:
- En belirgin fark, ihtiyaç duydukları yatırım türüdür. SEO’nun ücretsiz olduğu fikri var, ancak bu tam olarak doğru değil. Arama sonuçlarında en üst sıralarda yer alabilecek bir web sayfası oluşturmak zaman, çaba ve bütçe gerektirir. Öte yandan, SEM kullanıyorsanız, reklamlarınızın aldığı her tıklama için ödeme yapmaya devam etmeniz gerekecektir.
- Web sitenizin arama motoru sonuç sayfalarında alacağı konum da farklıdır. Google Ads reklamları en üstte bir grubu kaplarken, organik arama sonuçları ortadaki alanı dolduruyor.
- Her strateji için içerik türü farklıdır. SEO, genellikle daha uzun formatlarda kaliteli içerik oluşturmaya dayanır. Bu arada SEM, çok az sayıda karaktere sahip reklamlara ve maksimum etkiyi elde etmek için tasarlanmış açılış sayfalarına sahiptir.
- Son olarak, zaman yatırımı farklıdır. SEM kısa ve orta vadede sonuç alabilirken, SEO orta ila uzun vadeli bir süreci ifade eder.
İşletmeniz İçin Neden SEM Kullanmalısınız?
SEM danışmanlık hizmeti almaya karar vermeden önce konuyu araştırmalısınız. Arama motoru pazarlamacılığını dijital pazarlama stratejinize dahil etmenin birçok nedeni vardır. Bunları inceleyelim:
- Sayfanıza yüksek nitelikli trafik getirebilirsiniz: Dijital pazarlama stratejilerinin temeli doğru kullanıcıları açılış sayfalarınıza çekmektir. Arama motoru pazarlaması, kullanıcıların aradıkları kelimelere göre filtreleme yapmalarına izin vererek kullanıcıların dikkatini çekmede ve tıklama oluşturmada çok etkilidir. Bu durum, trafiğinizin neredeyse direkt markanızla potansiyel olarak ilgilenen kişilerden oluşmasını sağlar.
- Markanızı veya şirketinizi tüm dünyada bilinir hale getirebilirsiniz: Markanız ya da web siteniz Google’ın en üst sıralarında yer aldığında olabilecekleri bir düşünün! Bu, görünürlük elde etmenin harika bir yoludur. Kullanıcıların sayfanızı ilk sırada görmesi o an tıklamasa bile akıllarda yer etmenizi sağlayacaktır.
- Dönüşüm oluşturabilirsiniz: Google Ads, dönüşümleri ölçmek ve böylece reklamlarınızın gerçekten etkili olmasını sağlar.
- Kısıtlı bir bütçeyle sonuç alabilirsiniz: Arama motoru reklamcılığını bütçenize göre ayarlayabilirsiniz. Büyük bir başlangıç yatırımına ihtiyacınız yoksa ve küçük ve orta ölçekli bir işletmeye sahipseniz olduğunuz yerden başlayabilirsiniz. Markanız büyüdükçe ihtiyaçlarınız da artacaktır.
Son olarak arama motoru pazarlamacılığı ile yalnızca arama motoruna reklam vermez aynı zamanda diğer web sitelere içeriğe dayalı reklam vermek için mevcut verilerden de yararlanabilirsiniz. Burada, kişiselleştirme olanakları çok yüksektir. Sitenizi daha önce ziyaret eden, spesifik şehirlerden katılım sağlayan, belirli ürünlerle ilgilenen kişileri hedefleyebilirsiniz. Burada birçok sınıflandırma yapabilirsiniz.
SEM (Search Engine Marketing) Kampanyalarınızı Nasıl Optimize Etmelisiniz?
Search engine marketing kampanyalarınızı optimize ederken yapmanız gereken kampanya başladıktan sonraki adımlara ağırlık vermektir. Bildiğiniz üzere search engine marketing, Google ile birlikte çalışır. Yani, anahtar kelimeleri eklemeye devam etmelisiniz çünkü ilk aşamalarda gözünüzden kaçan anahtar kelimeler olabilmektedir. Kampanyaları inceleyerek ve önerilere dikkat ederek ekleme yapmanız elzemdir.
Diğer yandan anahtar kelime eklerken negatif anahtar kelimeleri de ayırmanız gerektiğini unutmayın. Negatifleme yapmak için önce kampanyalarınızı incelemeli ve hangi kelimelerden trafik çektiğinize bakmalısınız. Alakasız sorgulardan gelen trafik kalite puanınızı ve alaka düzeyinizi düşüreceği gibi reklam bütçesini boşuna harcamanıza neden olabilir.
Reklamlarınız her daim ilgi çekici olmalıdır. Kendinizden pay biçin, ilginizi çekmeyen herhangi bir reklama tıklar mıydınız? Reklam metninin kullanıcıya hitap etmesi ve onu, kendisine tıklamaya teşvik etmesi gerekmektedir. Bunu yaparken reklam metinlerinizde anahtar kelimelerinize yer vermeli, sunacağınız faydayı açık bir şekilde aktarıyor olmalısınız. Call-to-action yani harekete geçirici çağrı denen kalıplara yer vererek okuyucularınızın heyecanını dinç tutabilirsiniz.
SEO’ya Mı SEM’e Mi Odaklanmalıyız?
İşletmenizin dijitaldeki varlığını sürdürmek istiyorsanız her ikisine de odaklanmalısınız. Dijital pazarlama bir bütün olarak ele alınmalıdır. Yalnızca SEM ile ya da yalnızca SEO ile varacağınız sonuçlar işletmeniz için tatmin edici olmayacaktır.
Eğer kısıtlı bir bütçeniz varsa sadece SEO’ya odaklanmayı tercih edebilirsiniz. SEO’da SEM kadar hızlı bir dönüş alamayabilirsiniz çünkü SEO yavaş ilerleyen bir sürece sahiptir. Diğer yandan gelir elde etmeye başladığınızda SEO çalışmalarınızı SEM ile paralel yürütebilirsiniz.
Arama motoru pazarlamaya ise tutarlı bir reklam bütçeniz olunca başlayabilirsiniz. Eğer ilk defa reklam verecekseniz bu işi kendiniz yapmak yerine bir profesyonelden destek alın. Aksi takdirde bütçenizi boşa harcayabilir, yanlış hedeflemeler ile alakasız kullanıcılara ulaşabilir ve hizmetleriniz ile alakası olmayan kişilerin karşısına çıkabilirsiniz.
SEM’in Avantajları ve Dezavantajları
Birlikte inceleyelim:
Avantajlar
- Ölçülebilir: Google Ads gibi araçlar, kampanyanızın gelişimiyle ilgili son derece ayrıntılı raporlar sunar, böylece reklamlarınızda neler olup bittiğini her zaman öğrenebilirsiniz.
- Gerçek zamanlı izleme: Analytics arayüzü, her an neler olduğunu görmenizi sağlar ve aradığınız sonuçları alamazsanız, düzeltmenize yardımcı olur.
- Tıklama başına ödeme: Bununla, yalnızca sonuç alırsanız ödeme yapacaksınız. Yatırım yapmak istediğiniz maksimum günlük bütçeyi ve ödeyebileceğiniz maksimum tıklama başına maliyeti kontrol edebilirsiniz. Bu şekilde, kampanyanın karlı olduğundan emin olursunuz.
- Hız: SEO veya içerik pazarlaması gibi diğer tekniklerle ilgili olarak, arama motoru reklamcılığı, nispeten hızlı, büyük ölçekli sonuçlar elde etmenize olanak tanır.
- Ulaşılabilir: Bütçe yatırımı ölçeklenebilir olduğundan bu çözüm hem büyük şirketler hem de KOBİ’ler için işe yarar. Hepsi, anahtar kelimeler için ilk sıralara ulaşmak için eşit koşullarda rekabet eder.
Dezavantajları
- Daha yüksek uzun vadeli maliyet: SEM yalnızca siz ödeme yaparken çalışır. Zamanla kampanyalarınızı optimize edebilir ve tıklama başına maliyetleri azaltabilirsiniz, ancak aldığınız her ziyaret için ödeme yapmaya devam etmeniz gerekecektir.
- Yüksek düzeyde rekabet: Arama motoru pazarlaması popüler hale geldi ve aynı anahtar kelimeler için kendilerini konumlandırmak için rekabet eden birçok şirket var. Bu rekabet maliyetlerin artmasına neden olur ve bazen iyi bir yatırım getirisi elde etmek zor olabilir.
- Kesilebilir: Yerel reklamcılık gibi diğer çözümlerin aksine, SEM, kullanıcının alanını aramadıkları içerikle “istila etmeyi” içerir. Aslında, hedeflediğiniz kullanıcının reklam engelleyicisi varsa, reklamlarınızı görmeyebilir.
En Çok Karşılaşılan SEM (Arama Motoru Pazarlama) Hataları
Bunları liste halinde inceleyelim:
- Sıkıcı, okunaklı olmayan metinler üretmeyin.
- Alaka düzeyine dikkat edin. Hedef kitleniz ile anahtar kelimenizin alaka düzeyi dengeli olmalıdır. Bu da yine eşleme ile alakalıdır.
- Sitenizi mobil uyumlu hale getirin.
- Kullanıcı amacına sadık kalın. Müşteri odaklı hareket ederek sitenize giren bir kişinin ne yapmak istediğini bilir ve ona göre davranabilirsiniz. Bunu bildiğiniz zaman açılış sayfanızı müşterilerinize göre optimize edersiniz, reklamlarınızı yönetir ve etkili ölçümler yaparsınız. Burada reklam uzantılarından faydalanmak ve kullanıcılarınıza bilgilerinizi iletmek önemlidir. Form, adres, telefon gibi bilgileri verdiğinizden emin olun.
- Rakipleri görmezden gelmek! Unutmayın ki rakipleriniz de sizinle aynı sektörde ve belki de bu sektörde sizden daha deneyimli. Onlardan öğrenmekten korkmayın.
- Yalnızca bir eşleme türü kullanmak, bu genelde geniş eşlemedir.
- SEM ile birlikte SEO yapmamak.
- Harcamalarınızı kontrol edememek.
- Negatif anahtar kelimeler kullanmamak.
- Tüm yanlış yerleri coğrafi olarak hedeflemek.
- YouTube’da uygun olmayan yerleşim hedefleme ve optimizasyon yapmak.
- Bir strateji yürütmek ve ona yeterince zaman vermemek.
- Hesabı baştan yanlış yapılandırmak.
SEM için En Popüler Arama Motorları
Search engine marketing denince aklımıza ilk Google gelse de incelemeye değer birkaç arama motoru daha var:
Google Reklamları
Google Ads, ana arama motorlarından biridir:
- Anahtar Sözcükler: Anahtar sözcük, bir kullanıcı tarafından bir arama motorunda girilen bir dizi terimdir. Tek bir kelime, birkaç kelime veya hatta tam bir cümle olabilir. Anahtar kelimeler, belirli bir zamanda belirli bir kullanıcı için hangi reklamların alakalı olduğunu Google’a bildirir.
- Eşleme türleri: Eşleme türleri, kullanıcının arama motoruna girdiği terimin anahtar kelimeyle ne ölçüde eşleştiğini belirler.
- Reklamlar: Google’ın arama motorunda görüntülenen reklamlar, temel olarak bir başlık, görünür URL, açıklama ve uzantılardan oluşan metin reklamlara dayanır.
- TBM (tıklama başına maliyet): Reklamlarınıza yapılan her tıklama için ödediğiniz fiyattır ve bu da kalite düzeyine ve belirlenen tekliflere bağlıdır.
Microsoft Advertising veya Bing Ads
Bing Ads (veya Microsoft Advertising), alakalı bir potansiyel kitleye ulaştığı ve çok iyi hedefleme ve yapılandırma seçeneklerine sahip olduğu için Google Ads’e çok sağlam bir alternatiftir.
Genel olarak, Google Ads’e çok benzer bir araçtır, ancak bilmeniz gereken bazı farklılıklar vardır:
- Negatif anahtar kelime eşleme daha katıdır (yalnızca sıralı eşlemeli negatif anahtar kelimeler yerleştirebilirsiniz).
- Bing, maksimum teklifler için bir minimum tutar belirler.
- Bing’in konum seçenekleri, bir şehir veya posta kodu içinde bir yarıçap belirlemenize olanak tanır.
- Reklamları gün boyunca 15 dakikalık artışlarla gösterilecek veya yalnızca belirli zamanlarda görünecek şekilde planlayabilirsiniz.
- Bing’in resme özel ve stoka özel uzantıları vardır.
- Tek bir kampanya içinde farklı saat dilimleri oluşturabilirsiniz.
Yahoo
Yahoo Advertising veya Yahoo Ads, Yahoo’nun bu arama motorunda arama yapan kullanıcılara ulaşmanızı sağlayan reklam çözümüdür.
- Arama Ağı Reklamları: Kullanıcılar belirli bir anahtar kelimeyi girdiğinde arama motorunda reklam gösteren en klasik search engine marketing biçimi.
- Görüntülü Reklamlar: Bu reklamlar, bir web sitesinin üstüne, altına, yanına veya içeriğin ortasına yerleştirilir ve yeniden pazarlama için kullanılabilir.
- Posta Reklamları: Bu reklamlar, gelen kutularına ve banner’lara entegre edilir.
